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Qu’est-ce que la <strong>méthode SONCASE </strong>?

Qu’est-ce que la <strong>méthode SONCASE </strong>?

Update: 2024-02-16

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Description

La méthode SONCASE est un moyen mnémotechnique à destination des professionnels de la vente. Elle permet d’identifier, dans la phase de découverte, les principales motivations d’achat d’un prospect :

Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie et Environnement

Les commerciaux peuvent ainsi mieux comprendre les attentes de leurs clients et adapter leurs argumentaires et leurs stratégies de vente en conséquence.

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